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狂奔的成人用品的尴尬(二)

时间:2015-11-21 16:34:27  作者:  来源:  查看:2416  评论:0
导读:;“大学生了没”等版块。用户可以在上面晒单、点评商品,还可以讨论生活中各种问题,包括成人用品和两性关系。黄天财说,你可以想象一下,对情趣用品好奇的懵懂男性,在社区学到相关知识,“打开新世界大门”,在“女神体验”的推荐下..
;“大学生了没”等版块。用户可以在上面晒单、点评商品,还可以讨论生活中各种问题,包括成人用品和两性关系。黄天财说,你可以想象一下,对情趣用品好奇的懵懂男性,在社区学到相关知识,“打开新世界大门”,在“女神体验”的推荐下终于决定尝试自己人生的第一款情趣用品,他在体验过后一定还要兴致勃勃来发帖分享感受……这样社区最终通过高度忠诚、价格不敏感的用户保证了其利润。数据显示,他趣45%以上的用户是九零后。“如果没有社交,就留不住用户。社区聚集同一个兴趣的人,不仅可以积累有用的产品评价信息,改善选品和服务,还对增加用户黏度,反哺商城业务都有很大助益。”
 
不过也有分析人士担心,过多的“情趣”照片分享、擦边球式的社区活动,有可能会存在政策上的风险,尽管这样增加了用户的活跃度。
 
国外关于成人用品电商的资料并不算多,在搜索引擎中搜索一些关键词,能够查询到的信息有限,因此可供中国企业借鉴的经验并不是特别丰富。一个比较成功的案例是英国成人用品零售商Ann Summer,它在英国拥有140家网点,而且还在爱尔兰和西班牙设有网点。不仅售卖成人用品,Ann Summer还是专业的内衣设计、制造商(有一些情趣的成分在里面),其内衣广受欢迎。
 
另有报道显示,澳大利亚目前关于成人用品的域名注册正在快速增长,超过了食品、化妆品、移动医疗等领域。由此可见,成人用品电商确实在快速发展,不过具体该如何做,只能靠自家去摸索。
 
4、存在的风险
 
在中国,做与“性”有关的东西并不是一件容易事。一位成人用品公司品牌宣传部的人向凤凰科技诉苦,成人用品行业市场推广太难,简单直接的营销会被当做虚假广告,正常的新闻宣传登不上电视媒体版面,“因为有规定…”,只能绞尽脑汁想一些社会化娱乐营销,但好的创意又不是每天都有。
 
无独有偶,据南方都市报报道,去年厦门一家情趣用品电商的“大尺度”校园招聘海报让厦门大学颇受关注。海报被指充斥着带有“打飞机”“撸Sir”等暗示性的字眼,不仅导致原定的宣讲会被叫停,招聘方还遭到了当地党报的批评。
 
《2014年中国成人用品市场调研报告》显示,大部分受访者未接受过正轨的性思想教育,对性行为,大都是凭自己摸索学习的,仅有不到25%的人是通过学校课堂或者父母教育获取的性启蒙知识。中国社会依然保持着传统观念下,性教育知识的空缺。由于性教育不足,羞于谈论性话题的现象依然存在。
 
因此对于成人用品电商来说,市场培养成为其发展壮大很大的障碍:一方面要面临固有观念的束缚,另一方面又不能大张旗鼓进行宣传,培育市场,导致目前成人用品市场处在一个非常尴尬的位置。
 
另外,标准的缺失,也让这个行业野蛮生长了很多年。国家目前并没有统一的标准来要求成人用品,这不是因为监管部门不负责,而是这个行业本身太复杂。你不能简单地拿睡衣的标准去衡量情趣内衣,也不能拿按摩椅去衡量振动棒。此外,人们在使用产品的时候追求的是个人感受,但每个人跟每个人的体质不同,同一款产品的使用体验有可能大相径庭,这导致产品生产不能批量化、标准化。
 
由于缺乏有效管理及行业标准,导致这个行业假货泛滥,产品质量差甚至对人体有害,致使人们对于成人用品心存芥蒂,不敢轻易尝试。
 
成人用品行业涉及的品类众多,除了安全避孕,还有人体润滑、情趣内衣、情爱玩具、验孕测验等,连杜蕾斯这种大公司,目前都只做到了安全套,振动棒、润滑剂三个品类,现有垂直电商没有能力自建工厂,生产所有产品,只能作为第三方销售平台,销售工厂的产品。这跟淘宝、京东等电商平台的差异性就不那么明显,从平台实力、流量角度来说,垂直成人用品电商的竞争力也不是那么高。


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